汇川技能-专心于工业自动化操控

　　公司专心于工业自动化操控产品的研制、出产和出售，定位服务于中高端设备制作商，以具有自主知识产权的工业自动化操控技能为根底，以快速为客户供给个性化的解决方案为首要运营形式，完结企业价值与客户价值一起生长。

　　公司的首要产品包括低压变频器、一体化及专机、伺服系统和PLC等。2007年、2008年、2009年和2010年1-6月公司的运营收入别离为15,939.33万元、19,484.77万元、30,392.89万元和27,708.24万元，坚持了持续稳步添加。公司在低压变频器商场的占有率在国产品牌厂商中排名第二，其间一体化及专机产品在多个细分职业处于业界创始或抢先地位。

　　公司是专门从事工业自动化和新能源相关产品研制、出产和出售的高新技能企业。经过 15 年的开展，公司现已从单一的变频器供货商开展成机电液归纳产品及解决方案供货商。

　　现在公司首要产品包括：①服务于智能配备范畴的工业自动化产品，包括各种变频器、伺服系统、操控系统、工业视觉系统、传感器、高功能电机、高精细丝杠等中心部件及机电液一体化解决方案；②服务于工业机器人范畴的中心部件、整机及解决方案，包括机器人专用操控系统、伺服系统、视觉系统、高精细丝杠、SCARA 机器人、六关节机器人等；③服务于新能源轿车范畴的动力总成产品，包括各种电机操控器、辅佐动力系统、高功能电机、DC/DC 电源及动力总成系统等；④服务于轨道交通范畴的牵引与操控系统，包括牵引变流器、辅佐变流器、高压箱、牵引电机和 TCMS 等；⑤服务于设备后服务商场的工业互联网解决方案，包括工业云、使用开发渠道、智能硬件、信息化办理渠道等。公司产品广泛使用于新能源轿车、电梯、空压机、工业机器人/机械手、3C 制作、锂电池、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、煤矿、市政、轨道交通等职业。

　　公司的工业自动化产品包括变频器（含电梯一体化操控产品），伺服系统（含伺服驱动器、伺服电机、高功能电机），操控系统(含可编程逻辑操控器、工业视觉系统、人机界面)，传感器等。

　　其服务的范畴可以细分为传统的设备制作业（空压机、纺织机械、起重设备、机床、印包设备、暖通设备、塑料机械等）、新式的设备制作业（3C 制作设备、机械手、硅晶&半导体设备、锂电设备、LED 封装等）、电梯制作以及 EU 商场（最终用户商场，也称为项目型商场，包括石油、化工、冶金、市政、电力、建材、制药等职业）。因为工业自动化产品（变频器、伺服系统、操控系统等）所服务的下业很多，所以其商场需求与微观经济周期严密相关。

　　自 2012 年以来，我国传统经济面临着去库存与调结构的局势。受之影响，工业自动化产品所服务的下流 OEM 设备制作、项目型商场都承受着较大的转型压力。经过 4 年多的调整，自 2016 年以来，我国设备制作业和项目型商场发生了一些结构性的改变，商场需求也呈现了较高质量的复苏。一方面，跟着新技能或新工艺的使用及设备晋级换代的影响，一些传统的设备制作业呈现了结构性添加。另一方面，跟着我国制作业的自动化或智能化水平进步，以 3C 制作为代表的新式设备制作也获得了快速开展。自 2016 年下半年以来，我国的工业自动化产品商场需求呈现了较快添加。依据工控网数据，2017 年我国工业自动化商场规划同比添加 16.5%，其间变频器类产品同比添加 13%左右，PLC&HMI 产品同比添加超越 20%，运动操控类产品同比添加超越 25%。

　　公司在 2017 年凭仗超卓的职业深度解决方案与品牌影响力，公司工业自动化产品也获得了很好的商场体现，其间变频器类产品完结收入 22.29 亿元，运动操控类产品完结出售收入 9.34 亿元，操控类产品完结出售收入 2.08 亿元。

　　公司的工业机器人产品包括机器人专用操控系统、伺服系统、视觉系统、高精细丝杠、SCARA 机器人、六关节机器人等中心部件及一体化解决方案。

　　为贯彻落实好《我国制作 2025》将机器人作为要点开展范畴的全体布置，推进我国机器人工业快速健康可持续开展，2016 年 5 月，工信部和发改委一起拟定了《机器人工业开展规划（2016-2020 年）》，规划中指出：到 2020 年，①我国机器人工业规划持续添加：我国自主品牌工业机器人年产量到达 10 万台，六轴及以上工业机器人年产量到达 5 万台以上；②要害零部件获得重大突破：机器人用精细减速器、伺服电机及驱动器、操控器的功能、精度、牢靠性到达国外同类产品水平，在六轴及以上工业机器人中完结批量使用，商场占有率到达 50%以上。国家杰出的工业方针，为工业机器人职业供给了很好的开展空间。

　　依据高工机器人研讨：2017 年全球机器人工业呈高速开展态势，工业规划与商场空间不断扩大。遭到工业 4.0 的影响，以及在“我国制作 2025”规划布景下，2017 年我国工业机器人使用商场潜力正逐渐开释。我国继 2013 年成为全球最大工业机器人商场以来，本年现已接连第五年连任最大工业机器人商场。2017 年我国商场工业机器人出售 13.6 万台，同比添加到达 60%；2018 年我国商场工业机器人出货量有望超越 18.5 万台，同比增速超越 38%。

　　公司在陈述期内，凭仗对下业的深刻理解以及“中心部件+整机+工艺”的竞赛优势，公司的工业机器人产品在手机制作等职业均已完结批量出售。

　　2016 年 12 月，国务院批复与发布了《十三五国家战略性新式工业开展规划》明确提出到 2020 年，我国新能源轿车完结当年产销 200 万辆以上，累计产销超越 500 万辆。

　　依据中汽协数据：2017 年我国新能源轿车产销别离到达 79．4 万辆和 77．7 万辆，同比别离添加 53．8％和 53．3％。2017 年新能源轿车商场占比 2．7％，比上年进步了 0．9 个百分点。新能源乘用车中，纯电动乘用车产销别离完结 47．8万辆和 46．8 万辆，同比别离添加 81．7％和 82．1％；插电式混合动力乘用车产销别离完结 11．4 万辆和 11．1 万辆，同比别离添加 40． 3％和 39． 4％。新能源商用车中，纯电动商用车产销别离完结 20． 2 万辆和 19． 8 万辆，同比别离添加 17． 4％和 16．3％；插电式混合动力商用车产销均完结 1．4 万辆，同比别离下降 24．9％和 26．6％。

　　公司新能源轿车产品包括各种电机操控器、辅佐动力系统、高功能电机、DC/DC 电源及动力总成系统等，公司产品广泛使用于新能源客车、物流车、乘用车范畴。公司是我国最大的新能源客车企业—宇通客车的战略合作伙伴。公司的新能源轿车电机操控器产品在新能源客车与物流车范畴均已完结大批量出售，公司现已成为国内抢先的新能源轿车电机操控器产品供货商。

　　公司在轨道交通范畴首要为城市地铁、有轨电车、动车组车辆供给配套的牵引变流器、辅佐变流器、高压箱、牵引电机和 TCMS 等轨道交通牵引与操控系统。

　　我国轨道交通商场空间宽广，未来几年将进入快速添加阶段。依照各城市城轨、地铁开展规划，2020年全国将建成城轨、地铁 6,200 公里，2050 年将建成11,700 公里，占世界总路程一半以上。依据我国城市轨道交通协会等职业数据和测算，2015 年~2020 年全国轨道交通牵引与操控系统（含备品备件、独立件）年均需求量约 100 亿元（含地铁、有轨电车、轻轨）。

　　公司凭仗对电机驱动与操控技能的深刻理解，可以对轨道交通的牵引与操控系统中心技能进行开发与立异，进步高端智能配备国产化程度，推进职业健康、快速开展。别的，公司作为本乡企业，在进步产品部件的国产化率、为业主供给优质和牢靠的产品服务等方面，与职业界部分外资企业比较，具有国产化方针支撑、性价比高、客户需求呼应及时等优势。截止2018年3月，江苏经纬已先后中标姑苏地铁2号线号线号线号线%低地板有轨电车、青岛城阳区有轨电车、姑苏高新区有轨电车2号线项目、佛山市南海区现代有轨电车项目、宁波市轨道交通4号线号线二期项目、贵阳市轨道交通2号线一期工程及二期工程项目；并且在姑苏市轨道交通5号线工程车辆牵引系统收购项目中成为排名榜首的中标提名人单位。其间，姑苏地铁2号线号线号线现已成功运营。公司现已成为国内极少数把握牵引系统中心技能且具有运运营绩的牵引系统供货商。

　　作为国内工业自动化产品的领军企业，公司不只把握了矢量变频器、伺服系统、可编程逻辑操控器、编码器、永磁同步电机等产品的中心技能，并且公司还把握了新能源轿车、电梯、起重、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装、空压机等职业的使用技能。

　　陈述期内，公司产品的归纳毛利率为 45.12%，依然处于较高水平，充分说明公司中心技能的抢先优势。2017 年公司研制人员算计 1697 人，研制投入 5.92 亿元，研制费用率为 12.40%。经过持续的高份额研制投入及引入世界抢先技能，进一步进步了新能源轿车动力总成、电机与驱动操控、工业机器人本体规划等方面的中心技能水平，稳固了公司在该范畴的抢先地位。

　　公司自 2003 年建立以来一向坚持职业营销与技能营销。经过十年多的耕耘，特别是公司上市以来在资本商场的杰出体现，使得公司的品牌日益增强。公司不只在变频器、PLC、伺服系统、新能源轿车电机操控器等产品上建立抢先的品牌形象，并且在电梯、新能源轿车、注塑机、机床、空压机、金属制品、印包、起重、电子设备、车用空调等职业享有较高的品牌知名度与美誉度。公司是国内国产品牌中最大的低压变频器与伺服系统供货商。

　　到 2017 年底，公司在电梯职业累计出售一体化操控器及变频器超越150 万台，公司现已成为职业抢先的电梯一体化操控器及变频器供货商。公司在新能源轿车范畴累计出售电机操控器超越18 万台，公司现已成为我国新能源轿车电机操控器的领军企业。陈述期内，公司的变频器、伺服系统的商场占有率进一步进步，商场排名位居国产品牌榜首名。

　　公司在施行进口代替的运营过程中，坚持为客户供给全体解决方案，包括为智能配备&机器人范畴供给多产品组合解决方案或职业定制化专机解决方案；为新能源轿车&轨道交通范畴供给集成式电机操控或动力牵引系统解决方案。公司具有一批营销专家、使用技能专家、产品开发专家，可以快速满意客户需求。

　　陈述期内，公司推出了新能源轿车、电梯、空压机、车用空调、纺织、起重、3C 制作、锂电、工业机器人等职业推出了新的职业专机或一体化解决方案，这些专机或一体化解决方案都成为公司职业拓宽与进口代替的有力兵器。

　　① 跟着我国制作业转型晋级及自动化出产水平进步，设备制作业及终端商场对工业自动化产品需求添加较快。在陈述期内，公司经过深化推进技能营销和职业营销运营策略，在很多细分职业获得较好的竞赛优势，公司的通用自动化（包括伺服系统、PLC、通用变频器等产品）、工业机器人等事务获得快速添加。

　　② 在国内环保需求和路权方针的推进下，新能源物流车的商场需求快速添加；公司新能源轿车渠道产品在动力系统功率、安全牢靠性和产品交给方面有着较强的竞赛力，新能源物流车电机操控器事务获得了快速添加。

　　2、陈述期内归属于上市公司股东的净利润增速低于运营收入增速的首要原因为：

　　① 公司产品收入结构改变、商场竞赛加重及部分原资料价格上涨等原因，导致归纳产品毛利率同比下降 3 个百分点；

　　② 公司全体人员数量同比添加及新能源乘用车事务投入加大，相关人员费用、技能咨询费、研制资料等费用添加，其间出售费用同比添加 44.06%，研制费用同比添加 53.69%；

　　③ 股权激励行权或免除限售发生的可所得税前抵扣费用削减等原因，使得本年所得税费用较上年同期添加 74.69%。

　　2017 年为公司的质量年。在 “一轴一网一生态”战略指导下，面临工控职业杰出的经济形势、新能源轿车范畴补助方针调整的巨大压力，以及日益杂乱的办理形式，公司在研制系统、出售系统、供应链系统等方面进行了一系列的革新和立异。

　　公司持续聚集四大战略事务，推广职业线运作办理形式，进步快速呼应客户及为客户发明价值的才能。

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