恒锋工具获55家机构调研：公司丝锥产品主要涉足的是中高端领域以进口替代为目标（附调研问答）

  恒锋工具300488）1月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月6日接受55家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  恒锋工具创立于1990年，是一家专门干精密刀具研发制造和运维服务的国家火炬计划重点高新技术企业。公司于2015年在创业板上市，成为国内同行业首家独立上市公司。现公司本部员工有700多人，子公司100多人，总共800多人。2021年度实现盈利收入5.09亿元，利税2.06亿元。公司本部在浙江嘉兴海盐，2016年投资成立恒锋美国全资子公司，大力拓展海外市场，2017年并购浙江温岭的上优刀具，形成海盐海兴路总部工厂、海盐恒丰路工厂、温岭上优刀具工厂、美国密歇根工厂四个生产基地。公司2018年获得“国家科学技术进步二等奖”，2019年被工信部认定为“国家技术创新示范企业”，并成为工信部首批“专精特新”小巨人企业，公司“复杂刀具”2021年被工信部认定为“单项冠军示范企业”。

  公司的产品最重要的包含精密复杂刃量具和精密高效刀具两大类，精密复杂刃量具细分为拉削刀具、冷挤压成型刀具、精密量具、齿轮刀具四大系列，精密高效刀具细分为高效钻铣刀具、高效钢板钻、精密螺纹工具三大系列。产品主要使用在的领域有航空航天、汽车零部件、工程机械、电站设备、风电设备、智能驱动、轨道交通、钢结构工程等。

  答：公司将继续围绕精密复杂刃量具、精密高效刀具二大主业板块，夯实“产品+服务+人机一体化智能系统”的业务模式，努力成为先进制造工艺技术的提供者。提出了“3+3+3”产品发展的策略，第一个“3”是三种机械结构：花键、齿轮、螺纹；第二个“3”是三种加工工艺：拉削、钻削、铣削；第三个“3”是三种材料形式：

  高速工具钢、硬质合金、机夹式。继续围绕海量定制服务、精密修磨服务、加工工艺服务、客户新产品同步开发服务、检验测试服务，做细做深生产性服务。在材料应用上，公司是按照每个客户的需求、产品特性、使用状况来择优选择，目标是达到最佳的使用效果。

  答：公司硬质合金的产品金额约占25%左右。公司产品繁多，性能要求各异，因而必须按需选材，有的产品必须用高速工具钢，有的产品必须用硬质合金，必要时公司也做可转位刀具，刀体部分是钢的，刃口是硬质合金的，我们具备各种精加工能力，目前不涉足硬质合金和高速工具钢的材料生产。

  答：总体上公司走自主涂层和委外涂层相结合的道路，目前公司正加强涂层中心建设，深入开展涂层技术探讨研究，已掌握大部分产品涂层工艺。涂层质量的好坏关键在涂层种类的合理选择和涂层工艺的把控。

  答：高速钢的粗加工、热处理、精加工，公司具备全制造链加工工艺，公司还具备与钢厂共同开发新牌号材料的能力。高速钢又分为粉末高速钢和冶炼高速钢。

  答：刀具品类不同，对应的新产品交货期是不一样的，典型的如精密复杂拉削刀具新品交货期约45天，公司绝大部分产品是定制化产品，每年都要研发补充30%以上的新产品，公司的新产品研究开发是融入日常工作的。对一些特殊的新产品也积极组织研发攻关等。

  答：根据2022年三季报数据分析来看，公司综合毛利率是有2个点左右的下滑，根本原因是：受疫情影响，部分产品接单下滑，导致产能利用率下滑；另外受到原材料涨价、人力成本上升因素影响。

  答：主要是由于精密高效钻铣刀具的市场之间的竞争格局更为白热化，特别是整硬刀具，工艺链相对简单，市场参与者众多，对比小厂公司没有成本优势。精密高效刀具板块，公司的发展趋势是走差异化战略，建立“行业思维”，重点突出细分品类竞争力。

  答：公司与汉江工具客户群定位有所差异，汉江工具更多聚焦于商用车客户，我们同时聚焦装备制造业十大领域，其中在汽车零部件领域公司更多聚焦乘用车高精度客户群。我们在市场上的竞争更多是美国格里森、日本NACHI等国际大品牌。只要实现用户性价比需求，并且有充足的产能保障，未来公司也将加大各领域市场拓展。

  问：请介绍下2022年度精密复杂刃量具、精密高效刀具、精磨改制的业务增长情况？

  答：从2022年三季报数据分析来看，母公司精密复杂刃量具收入同比增长13%左右，精密高效刀具同比增长12%左右，精磨改制基本持平；子公司上优刀具下滑9%左右。合并报表总体营业收入同比增长4.92%。

  答：公司丝锥产品近几年较快得到客户的认可。目前中国市场2021年进口丝锥10.70亿元，出口7.80亿元，但是进口单价约是国产单价的十倍，国产丝锥平均10元一支，进口约100元一支，有很大的进口替代市场空间。公司丝锥产品主要涉足的是中高端领域，以进口替代为目标。

  答：刀具产品作为工业品，从一款产品到另外一款产品，一个规格到另外一个规格都有很大差异的，涉及到技术储备、产品设计、制造工艺、切削试验，特别涉及到最终产品寿命的问题，有很多细节在里面，估计最起码还要2-3年时间才能真正的有体量。

  答：公司在这个相关领域客户众多，很多客户是做整机的，齿轮等零部件都是通过采购的，这些零部件的生产厂商很多都是公司客户，公司预计这些客户都会给市场主流减速器生产厂商供货。因此有些客户表面上并不是公司直接供货，但通过第三方间接在做他们的齿轮业务。

  答：是这样的，有很高的价差在里面，如齿轮刀具领域，目前外资品牌不断的在上涨，已经不能为继了，现在客户国产化的需求越来越明显。国产化替代不是一蹴而就，产品最终的性价比要得到客户认可。

  答：没有相关具体的统计数据，在齿轮刀具板块公司在国内属于第一梯队，仅从大客户采购量来看，公司目前是双环传动002472）、三一重工600031）、南高齿、吉利、蜂巢传动等厂家齿轮刀具主要供应商。

  答：目前好的滚齿机、车齿机很多以进口为主，包括我们自己试验的很多机床也是以进口为主，当然国产的齿轮加工机床也在进步。

  答：美国市场还是可以的，我们的产品逐步得到美国客户的认可，恒锋美国公司2022年度完成了3000多万的营业额，同比增长约70%。公司的部分拉刀已在美国客户实现了批量供货，总体感觉我公司产品在美国市场还是挺存在竞争力和前途的。

  答：一是由于受到疫情影响，人员往来不便；二是营销渠道建设的人力、物力投入还不够；三是东南亚汽车行业较发达，但以日系为主，对供应商相对没有欧美系品牌更加开放。

  答：公司产品主要使用在于汽车零部件占比50%到60%（燃油车23%、新能源车19%、商用车18%）、精密机械16%、航空航天、电站及风电设备14%、钢结构及轨道交通10%。

  答：随着汽车的智能化越多，从大传动变成各种小传动，比如无人驾驶、电动座椅、后视镜、天窗等都需要传动部件。动力系统相关零件减少，对刀具的需求也有所减少，但是面对更高的转速，动力系统的相关刀具要求更高，所以总的消耗价值没有减少。另外，由于智能驱动以后，大量的小传动慢慢的变多，需要大量的小规格刀具。总的来讲，新能源汽车的刀具需求更大。

  答：国产第一架C919大飞机机翼和机身装配刀具有很多是由公司开发。近几年，客户在此类刀具采用招投标制中更关注的是价格，采用低价格中标，公司中标率不高。目前公司也正积极提升这类刀具的生产能力和刀具性能，为配合大飞机的发展随时准备参加他们的招投标工作，我公司将继续跟进。

  答：公司并购新成量项目已经有一年左右的时间了，期间公司开展了尽调、交易协议起草、洽谈等多项工作，由于受到标的公司复杂性、疫情反复以及四川干旱高温停电等影响有所耽搁，目前公司正与相关各方积极地推进本次重大资产重组的整体工作进程，本次交易尚处于筹划阶段，交易事项最终能否顺利实施及具体实施进度存在不确定性。

  答：2021年公司获得浙江省省政府质量奖，是嘉兴市的第二家，这是充分的对我公司企业管理成熟度的认可。同时，2022年公司又获评2021年度“浙江省企业管理对标提升标杆企业”，更加证明社会对公司管理能力的认可。公司有完善的考核管理体系，对产销情况、交付情况、质量情况、效益情况、技术情况等有严格的体系。

  答：公司现在存在四个厂区，分别是海盐海兴路工厂、海盐恒丰路工厂、温岭上优刀具工厂、美国密歇根工厂。

  海盐海兴路工厂是公司总部所在地，主要生产精密复杂刃量具；海盐恒丰路工厂主要生产精密高效刀具；温岭上优刀具工厂主要生产齿轮刀具产品；美国密歇根工厂主要负责开拓北美客户，并为北美客户提供刀具修磨等服务。

  答：从公司的订货数据分析来看，由于受疫情影响，2022年5月份达到最低谷，到了三季度企稳，但还是处于低位，到11月份有明显的恢复，12月份基本保持平稳，整个市场的需求并未完全释放。

  答：目前我们感受到新能源汽车项目很多，比如比亚迪002594）的新能源动力系统，相关的刀具需求很多。长城蜂巢传动、双环传动等客户冷挤压成型刀具、齿轮刀具、拉削刀具需求普遍很多。另外风电领域相关刀具需求预测保持持续增长。

  答：现在是世界百年未有之大变局，变化很快，展望2023年，从疫情影响的减弱，二十大的鼓舞，总体信心要比2022年更足，从我们过去历往的经验，每年从二季度开始市场逐步好转、四季度相对是高位，总体对2023年充满信心，特别是中央注重高端装备制造业的发展，对我公司的长期发展提供了根本保障;

  接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没再次出现未公开重大信息泄露等情况。

  恒锋工具股份有限公司主要是做的业务包括：精密复杂刃量具、精密高效刀具、精磨改制、技术开发工艺服务（精密拉削服务、精密搓齿服务、精密车齿服务等）。公司的产品最重要的包含精密复杂刃量具和精密高效刀具两大类，精密复杂刃量具细分为拉削刀具、冷挤压成型刀具、花键量具量仪、切齿刀具四大系列，精密高效刀具细分为高效钻铣刀具、高效钢板钻二大系列。公司目前是国家刀具标准化技术委员会复杂刀具分委会副主任单位和全国量具量仪标准化技术委员会花键量具工作组召集单位，拥有 “恒锋工具精密复杂量刃具”省级企业研究院，恒锋“渐开线花键测量实验室”被国家科工委确认为渐开线花键检验测试能力合格满意实验室。

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